키워드 경쟁강도 분석: 상품수·검색량 비율보다 1페이지 구성을 먼저 보는 법

키워드 경쟁강도 분석은 보통 네이버 쇼핑에 등록된 상품수를 월간 검색수로 나눈 값으로 시작합니다. 하지만 이 숫자 하나만 보고 겁먹고 포기하거나, 반대로 낮다고 바로 뛰어들면 판단이 틀어지기 쉽습니다. 실제로 봐야 하는 것은 검색 결과 1페이지에 누가, 어떤 조건으로 서 있는지입니다. 숫자로 1차 거르고 1페이지 구성으로 2차 판단하는 두 단계면 초보 셀러도 충분히 진입 여부를 정할 수 있습니다.

키워드 경쟁강도란 무엇이고 어떻게 계산하나요

경쟁강도는 찾는 사람에 비해 파는 상품이 얼마나 많은지를 보는 지표입니다. 계산은 단순합니다.

경쟁강도 = 네이버 쇼핑 상품수 ÷ 월간 검색수(PC+모바일)

월간 검색수는 네이버 검색광고 키워드도구에서, 상품수는 네이버 쇼핑에 해당 키워드를 검색했을 때 나오는 전체 상품 개수로 확인합니다. 시중의 키워드 분석 도구들도 대부분 이 방식으로 비율을 보여줍니다.

예를 들어 '텀블러'의 월간 검색수가 10만, 상품수가 500만이라고 가정하면 경쟁강도는 50입니다. '손잡이 빨대 텀블러'가 검색수 5천, 상품수 5만이라고 가정하면 10입니다. 숫자가 낮을수록 검색 한 번당 경쟁하는 상품이 적다는 뜻입니다.

주의할 점이 있습니다. 몇 이하면 좋고 몇 이상이면 나쁘다는 정해진 기준은 없습니다. 카테고리마다 평균이 다르기 때문에, 같은 카테고리 안에서 후보 키워드끼리 비교하는 용도로 쓰는 것이 안전합니다.

경쟁강도 숫자만 믿으면 안 되는 이유

상품수에는 실제로 경쟁하지 않는 상품이 많이 섞여 있습니다. 판매가 거의 없는 상품, 키워드만 걸쳐 놓은 상품, 품절 상품도 모두 상품수로 잡힙니다. 그래서 경쟁강도가 높아 보여도 1페이지에는 리뷰가 몇십 개뿐인 상품이 섞여 있는 경우가 있습니다.

반대로 경쟁강도가 낮아도 1페이지를 대형 브랜드와 리뷰 수천 개짜리 상품이 꽉 채우고 있다면, 신규 상품이 비집고 들어가기 어렵습니다. 결국 손님이 보는 화면은 상위 몇십 개뿐입니다. 이 화면의 구성이 진짜 경쟁강도입니다.

검색 결과 1페이지에서 확인할 5가지

네이버 쇼핑에서 키워드를 검색하고 1페이지(기본 보기 기준 상위 40개 안팎이며, 보기 설정이나 노출 정책에 따라 달라질 수 있음)를 위에서부터 훑으면서 아래 다섯 가지를 기록합니다.

1. 리뷰 수 분포: 상위 상품의 리뷰가 대부분 수천 개인지, 수십~수백 개짜리가 섞여 있는지 봅니다. 리뷰가 적은 상품이 상위에 있다면 신규 진입 여지가 있다는 신호입니다.
2. 묶음상품(가격비교) 비중: 여러 판매처가 묶인 가격비교 상품이 1페이지를 많이 차지하면 개별 상품이 노출될 자리가 줄어듭니다.
3. 브랜드 비중: 손님이 브랜드명을 보고 사는 시장인지 확인합니다. 상위가 유명 브랜드 위주라면 대표 키워드 정면승부는 부담이 큽니다.
4. 광고 비중: 광고 표시가 붙은 상품이 많으면 광고비 경쟁이 치열하다는 뜻입니다. 광고 단가는 수시로 바뀌므로 검색광고 센터에서 최신 예상 입찰가를 직접 확인합니다.
5. 가격대와 구성: 상위 상품의 가격대, 수량, 옵션 구성을 적어 둡니다. 내가 다르게 제시할 수 있는 구성이 있는지 판단하는 재료가 됩니다.

상위 상품이 실제로 얼마나 팔리는지 더 알고 싶다면 리뷰 증가량으로 추정하는 방법이 도움이 됩니다. 자세한 방법은 경쟁사 판매량 확인하는 법에 정리해 두었습니다.

키워드 경쟁강도 분석 순서

처음 하는 분은 아래 순서대로 엑셀이나 메모장에 한 줄씩 기록하면 됩니다.

5단계가 중요합니다. 모든 키워드를 한 번에 잡으려 하지 말고 순서를 정하는 것이 분석의 목적입니다. 예를 들어 강아지 간식을 판다면 '강아지 간식'은 리뷰가 쌓인 뒤 노릴 키워드로, '노견 부드러운 강아지 간식' 같은 세부 키워드는 지금 노릴 키워드로 나눌 수 있습니다.

경쟁이 센 키워드에서 들어갈 자리 찾는 법

대표 키워드의 경쟁이 세다고 시장 자체를 포기할 필요는 없습니다. 대표 키워드를 검색하는 사람 중 상당수는 결국 더 구체적인 조건으로 다시 검색합니다. 그 구체적인 조건이 신규 셀러의 자리입니다.

• 용도로 좁히기: '캔들'보다 '욕실 캔들', '선물용 캔들'처럼 쓰는 장소나 목적을 붙입니다.
• 대상으로 좁히기: '양말'보다 '남자 발목 양말', '아기 미끄럼방지 양말'처럼 누가 쓰는지를 붙입니다.
• 스펙으로 좁히기: 용량, 사이즈, 수량, 재질 등 손님이 비교하는 조건을 붙입니다.
• 시즌으로 좁히기: 계절이나 이벤트와 맞물린 키워드는 검색이 오르기 전에 미리 준비해 두면, 경쟁 상품이 상대적으로 적은 구간을 노려볼 수 있습니다.

세부 키워드는 검색수가 적은 대신 구매 의도가 분명한 경우가 많습니다. 이런 키워드 여러 개에서 판매가 생기면 리뷰가 쌓이고, 그 뒤에 대표 키워드에 도전하는 순서가 무리가 적습니다.

분석 결과를 상품명·광고에 연결하는 법

분석으로 고른 키워드는 바로 상품명과 광고에 반영해야 의미가 있습니다. 지금 노릴 세부 키워드를 상품명 앞쪽에 두고, 함께 쓰는 조합 키워드가 내 상품과 같은 카테고리로 잡히는지 확인합니다. 이 과정은 스마트스토어 상품명 짓는 법에서 순서대로 다뤘습니다.

광고로만 볼 키워드는 소액으로 테스트하면서 검색어 보고서를 확인합니다. 클릭은 많은데 구매가 없는 키워드는 정리하고, 반응이 좋은 키워드는 상품명이나 태그에 반영합니다. 분석은 한 번으로 끝나지 않습니다. 한두 달에 한 번 같은 키워드의 1페이지를 다시 확인해 경쟁 구도가 바뀌었는지 봅니다.

자주 묻는 질문

경쟁강도가 몇 이하여야 좋은 키워드인가요

모든 카테고리에 통하는 기준은 없습니다. 카테고리마다 평균이 크게 다르므로 같은 카테고리 안의 후보끼리 비교하고, 최종 판단은 1페이지 구성을 보고 하는 것을 권합니다.

검색수가 너무 적은 키워드는 버려야 하나요

검색수가 적어도 구매 의도가 분명하고 내 상품과 정확히 맞는다면 쓸 만합니다. 다만 그런 키워드 하나에만 기대지 말고 여러 개를 묶어 상품명과 태그에 나눠 담는 편이 좋습니다.

쿠팡에서도 같은 방법이 통하나요

계산 방식은 비슷하게 응용할 수 있지만 쿠팡은 노출 방식과 판매 형태가 다릅니다. 쿠팡 검색 결과 1페이지에서 리뷰 수, 로켓배송 비중, 광고 비중을 따로 확인해 판단하는 것이 좋습니다.

분석 도구를 꼭 유료로 써야 하나요

필수는 아닙니다. 검색광고 키워드도구와 네이버 쇼핑 검색만으로도 계산과 1페이지 확인이 가능합니다. 키워드가 많아져 시간이 부족할 때 도구를 고려하면 됩니다.